O relatório que olha por dentro do funil — investimento, captação, conversão, e o que os dados não mentem sobre quem comprou.
O lançamento WCC‑C19 movimentou R$ 10.792,54 em tráfego, captou 1.972 leads e converteu 17 compradores únicos. A base orgânica carregou o volume; o tráfego pago trouxe o complemento. Abaixo, o painel completo.
Do investimento ao comprador — cada etapa, cada número, cada perda. Onde está o dinheiro? Olha pro funil.
De 17 compradores, 15 foram rastreáveis via UTM no ACTIVE. 2 nomes não bateram (Val Ribeiro, Cintia Soares) — possivelmente captados por canal sem UTM ou emails divergentes.
Não foi possível localizar UTMs dos seguintes compradores. Possibilidades: email diferente do cadastro, captação anterior ao registro UTM, cadastro manual.
O comprador médio está há 749 dias na base — quase 2 anos. Apenas 1 dos 15 rastreáveis comprou no primeiro mês. Este lançamento monetizou a base antiga, não capturou novos.
Nenhum comprador decidiu em menos de 4 dias. A janela de decisão real vai de 4 a 19 dias após inscrição — dá espaço grande para aquecimento + remarketing.
13 dos 17 compradores responderam à pesquisa pré‑evento (76,5%). Comparar com os 1.567 respondentes totais revela onde o comprador diverge da média — e aí está a matéria‑prima de copy, público e oferta.
Compradores buscam estrutura (+10pp vs geral). A base geral está no "Instagram vender" — quem compra o Clube pensa em virar empresa.
Compradoras de infoproduto são 2,7× mais representadas que na base geral. Produto físico = 0 conversões. Foque oferta em serviço + infoproduto.
Compradoras já têm algum sucesso — só 23% dizem "não geram nada" (vs 36% do geral). Público compra quem já está vendendo mas quer consistência.
Compradoras são 2× mais propensas a ter equipe pequena (1‑3 pessoas) do que a base. Solo = convert menos; empresa grande = não comprou. Sweet spot: empreendedora com mini‑time.
84,6% das compradoras faturam R$ 5k+. O "faixa inicial" (até R$ 5k) é o maior grupo da base (29,4%) mas representa só 7,7% das vendas. Ajuste critério de público pago pra renda 5k+.
Zero compradoras "recém‑chegadas". Ticket de Clube exige relacionamento longo — confirmação: 77% estão há 1+ ano. Alinha com o dado de 2+ anos de base.
69% já eram alunas de algum produto (vs 49% da base geral). Cross‑sell >>> aquisição nova. A Comunidade CEO Digital é o porta de entrada número um (6 das 13).
53,8% dos que compraram disseram "talvez" na pesquisa. O pitch do evento converte o "talvez" melhor que esperado — não descartar esse público no próximo lançamento.
100% das compradoras têm 31+ anos. Público mais jovem (25‑30) é 21% da base e 0% das vendas. Critério simples pra tráfego: 31+ anos.
12 nichos distintos entre as 13 compradoras que responderam — um de cada, em sua maioria. Pulverização total, sem um nicho dominante.
Ultra‑diverso — nenhuma concentração. Saúde, jurídico, beleza e serviços criativos lideram. Copy genérica de "mulher empresária 31+" cobre todos.
Cada linha é uma venda. UTM, dias na base, dias de inscrição até compra, e status da pesquisa — a tabela que fecha a conta.
Match total: 15/17 rastreados no ACTIVE · 13/17 responderam à pesquisa. Val Ribeiro e Cintia Soares responderam via telefone mas não foram localizadas no ACTIVE — investigar se o e‑mail cadastrado no webinário difere do e‑mail da compra.
Cada insight aqui é uma decisão pronta pra próxima campanha. Sem achismo — só o que os dados confirmaram.
Mediana de tempo na base = 817 dias. Apenas 1 comprador em 15 rastreados comprou no primeiro mês. O ROI do tráfego só fecha se você contar a base como ativo acumulado.
5 vendas em 558 leads pago (0,90%) vs 10 vendas em 1.414 orgânicos (0,71%). CPA efetivo = R$ 2.158 por venda paga. Ainda assim, orgânico é onde está a maioria da receita.
Zero compradoras abaixo de 31 anos. 21% da base geral está na faixa 25‑30 — captação desperdiçada. Ajustar filtro de idade nas campanhas pagas imediatamente.
30,8% das compradoras declararam esse problema (vs 20,4% da base). O ângulo "Instagram vende mais" puxa leads, mas quem converte quer deixar de ser operação e virar empresa.
Cross‑sell > aquisição. Comunidade CEO Digital é a porta de entrada #1 (46,2% delas). Investir em upsell estruturado da Comunidade → Clube parece o caminho mais rentável.
Nenhum comprou antes de 4 dias; mediana de 12 dias; máximo de 19. Isso define o tamanho mínimo da régua de aquecimento e do pós‑evento.
84,6% das compradoras faturam mais de R$ 5k/mês. Na base geral, só 52,2% estão nessa faixa. Filtro de renda na pesquisa é um sinal forte.
53,8% das compradoras responderam "talvez, preciso de mais info" antes do evento. O pitch funcionou pra esse público. Descartar "talvez" no próximo lançamento = perder metade da venda.
12% da base geral vende produto físico — mas 0 compradoras. O produto não encaixa com esse perfil. Remover "produto físico" dos criativos e ICP.
Mariha, Ewerton, Mariana, Eanes — todas compraram sem preencher o formulário pré‑evento. Mostra que o evento sozinho convence, mesmo sem aquecimento.